所以，迟钝成定位是一种竞争战略。

正因为此，星巴线上诺贝尔瓷砖才被迫推出大板瓷抛砖，也是希望找到新的赛道，摆脱低价竞争。但显然欧派也意识到了这个问题，克外从2019年1月欧派董事长姚良松的年会发言和2019年的品牌宣传来看，欧派有意识地在维护橱柜（厨房）这个心智高地。

2017年，卖改我与团队做过一次家具定制行业的市调，卖改发现橱柜的市场渗透率太高，大概在60%左右，品类空间发展比较小，衣柜的市场渗透率只有22%，空间巨大。所以，变命建议索菲亚赶紧提前抢占一个重要的特性词，变命考虑到索菲亚智能制造的优势，可以抢占智能这个特性，这个也符合未来趋势需求，比如叫智能专业定制柜，就选索菲亚，当然，这没经过深究，仅供参考。这时的柜类就有可能成了大家居战略下的一个核心品项，迟钝成犹如老板油烟机与老板厨电之间的一种战略从属关系。

记住：星巴线上视觉锤的主角是柜类，千万别走偏了。欧派、克外慕思，老板油烟机、简一大理石、芝华仕、TATA、方太等都有独特且深入人心的视觉符号。

索菲亚最大的赛道是什么？我没有做企业深度访谈与外部调研，卖改不敢轻易断言。

所以说，变命一定要找到一个最大的竞争对手（对手是个指代，或个体或群体），以此为心智大坐标为定位，并推出企业的竞争战略。尤其是对于门窗这一品类，迟钝成从店面销售，测量，安装等都需要到岗完成，一旦没有销售支撑，长期延迟开业带来压力几乎是令人窒息的。

他粗略估算了一下，星巴线上最早也得3月15日之后才能卖出货，星巴线上现在不像五一、十一，有结婚、急着住新房的，即使有也会因为疫情而往后拖，所以就算商场开了门，估计也没人逛。如果工厂少开工一个月，克外损失将会更大，在这种情况下，有些企业现有的资金只够维持一个月。

他坦言，卖改假如所有卖场包括居然之家在内都能有减免政策，能缓解我们一半的压力。新冠疫情会给家居行业带来多大的影响？2020年春节之后，变命这个问题在众多家居人脑海中盘旋。